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「娱乐场38元白菜」花十年时间实现宠物梦!这位90后美女创业不到两年,就已融资过亿,真飒

2019-12-27 11:49:29  来源:鸿利线上娱乐场 

「娱乐场38元白菜」花十年时间实现宠物梦!这位90后美女创业不到两年,就已融资过亿,真飒

娱乐场38元白菜,钱江晚报·小时新闻记者 陈素萍

通讯员 苏钧天

“双11”刚过,今天又迎来了“双12”,对于26岁的连年年而言,在这样万众掏腰包狂热买买买的日子,却是她和团队工作最繁忙的时刻。

1993年生的连年年,是宁波诺丁汉大学的毕业生,而“创客”是她另一个身份。

在浙江萧山新入住的办公大楼里,记者走进了连年年布置简洁的办公室,现场除了一张椅子和一盆盛开的鲜花,再也找不出粉色系的物件。采访中,身穿米色大衣的连年年落落大方,有一股超出同龄人的成熟,她对新经济生态环境、品牌发展方向、客户定位、供应链管理等都有着自己独到的见解,同时帮助她作出精准的判断。

创业不到两年的时间里,这位姑娘带领团队让创立的猫咪dtc品牌“尾巴生活”成功跻身宠物行业头部。

正式上线第一年,刚刚过去的双十一,该公司销售额达到1600万,全年销售额预计达1.2亿。

毫无疑问,连年年是本年度的资本宠儿。今年八月,由她“尾巴生活”再获8000万a轮及a+轮融资。此前“尾巴生活”已完成两轮融资,总融资金额已超一亿。前不久她也刚刚获颁2019杭州市十大女性创业项目奖。

连年年认为,宠物经济的蓝海已经来了,这个细分行业正在经历一场肉眼可见的爆发。“目前为止,中国还没有产生一个大家耳熟能详的猫咪生活方式品牌。”而她希望能抓住这次机会。

多款产品一入市场就成销量冠军

刷新宠物行业单品众筹记录

目前“尾巴生活”共上线了21款用品和61款快消品。从猫粮、猫窝、猫砂盆、猫薄荷、饮水机,喂食机,但凡你关于猫的衣食住行的一切想象力在这儿都能被满足。

连年年说,与输出单一品类的品类品牌不同,她从一开始就想做全品类生活方式品牌。“作为全国首个聚焦猫咪全品类生活方式的品牌,我们的用户多为90后、95后年轻女性,这是一群刚开始养猫的人,她们年轻、单身,有消费力,她们愿意在猫身上花十到十五年的时间”。

针对这群人的心理,连年年和团队尝试通过别具一格的设计和供应链渠道整合,提供涵盖宠物用品全品类的产品。多款产品一进入市场迅速成为销量冠军,今年他们与小米有品众筹发布的智能喂食器一上线就售出了35000台,实现606万的销售额,刷新了宠物行业众筹单品记录。

这个长达十五年的养成养育性市场,也让投资人们看到了无限的商机。“尾巴生活”天使轮即获晨兴资本近千万元投资。pre a轮获火山石资本数千万投资。今年的a轮及a+轮再获由小米站投领投,晨兴、火山石资本跟投的8000万人民币投资。

26岁管理一个120人的团队

创业过程如同打怪升级

在连年年看来,创业的过程仿佛打怪升级,每天似乎都有新的挑战。

“尾巴生活”的第一款产品叫“白白猫窝”。这款产品售价799元。“这简直就是我梦中的产品”,以前连年年总是把全世界最好的东西给她的小猫咪们,现在则是希望给她的8只猫造一整个世界。这款颜值爆表的产品也确实在上线后收获了话题度,连范冰冰都自发推荐了这款猫窝。

遗憾的是,这款产品的价格让许多消费者望而却步,也让连年年感受到了创业的现实。“它还是与市场有一些脱节”。这次经验让整个团队认识到,定位大众市场才能迅速抓住增量新养猫用户。因此他们决定放低用品的毛利,一件商品甚至只卖到同行三分之一的价格。

“这符合人群品牌在初期不追求盈利的特点。我们更希望在初期能够用极致性价比让‘铲屎官’们与‘尾巴生活’建立粘性复购提升单客价值来摊平早期的低毛利。”连年年说。

创业过程不仅要不断调整销售策略、产品矩阵、品牌传播渠道,还要管理。连年年现在还带领着一个120人的大团队。“明年这个团队还要再扩充,对我,对所有合伙人,这都是一个挑战。我们要思考管理架构,企业文化,价值输出等等。”

选择宠物赛道创业并非跟风投机

是因儿时的宠物梦坚持十年

选择宠物这个赛道创业,连年年直言并非心血来潮或是跟风投机,相反,这就是她从小到大的梦想。

出生于黑龙江省的一个经商家庭,初中的时候,她就跟家人说想开一家宠物店。连年年现在已经在养第8只猫了,同时家里还有2条狗,她打小就爱养宠物。

进入宁波诺丁汉大学后,连年年说自己不仅学到了前沿的商业知识,更尝试了很多新鲜事,包括加入社团、去尼泊尔支教、在百威英博、可口可乐、lvmh集团实习等,这让她对自我的认知越发清晰。

“大学期间虽然主修商科,我没有像很多人一样去考跟专业相关的证书。相反,我去考了宠物中级营养师的证书,参加了宠物行业的编译委员会。”凭借出色的社会实践经历,她被伦敦大学学院录取。在英国期间她几乎看遍了全球的宠物展,考察了许多欧美网红宠物店。“我得知道发达国家的宠物经济业态是什么样子的。”

“创业以后,我母亲跟我打趣说,你要开宠物店,高中毕业就行了……我觉得不是这样。你看到的高度和深度完全不同”,连年年说,无论是在宁诺还是在ucl,求学时光赋予了她国际化的视野,深入思考的能力和愈发清晰的自我认知。

连年年(左六)

回国后的第一份工作,她也选择了宠物行业相关的网易宠物类目电商运营岗位。在网易,她从零到一组建了百人宠物大群,这个过程中结识了诸多领域内的大v,其中两位后来成为了她的创业合伙人。

知识和人脉的沉淀后,连年年选择在2018年3月将一切努力化为行动——“尾巴生活”正式成立。适逢宠物经济风口,连年年说,“我很幸运,站在了这个风口上。大概也是我十年坚持在这个领域的付出让我抓到了这次机会吧。”

另悉,“尾巴生活”明年将开启b轮融资。连年年说,她希望尾巴生活能够拥有更强的自我造血能力,实现有质量的高速增长。“我们和投资人共同的诉求都是希望能做这个行业第一家ipo的猫咪人群品牌。”

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